：據(jù)Software Advice最近發(fā)布的一份報(bào)告，B2B營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為在各渠道的CPL(每商機(jī)成本)的排名情況如下：

一，最實(shí)惠的五大渠道

1)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(公司已有客戶郵件列表)，66%的被調(diào)查者認(rèn)為此渠道在帶來(lái)商機(jī)方面最實(shí)惠；

2)社會(huì)化媒體(非付費(fèi)廣告類(lèi))，62%的認(rèn)為帶來(lái)商機(jī)的成本低；

3)推薦或倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，53.6%的認(rèn)為成本低；

4)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(租用或購(gòu)買(mǎi)郵件列表)，51.7%的認(rèn)為成本低；

5)社會(huì)化媒體廣告，50.8%的認(rèn)為成本低。

顯然，這表明了三個(gè)重要渠道：社會(huì)化媒體、口碑及電子郵件。國(guó)內(nèi)對(duì)社會(huì)化媒體與電子郵件的理解還夠，使用水平普遍不高(甚至很低)。

二，最中庸的五大渠道

這里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最貴的，它們是：

6)自然搜索，49.2%的認(rèn)為成本低；

7)重定向廣告，47.5%的認(rèn)為成本低；

8)搜索引擎廣告，42.5%的認(rèn)為成本低；

9)顯示/CPM廣告，41.7%的認(rèn)為成本低；

10)直接郵件，40.8%的認(rèn)為成本低。

對(duì)于中庸的渠道，不做過(guò)多評(píng)價(jià)，根據(jù)不同行業(yè)與不同企業(yè)的具體情況，進(jìn)行相應(yīng)的取舍即可。

三，最費(fèi)錢(qián)的五大渠道

11)電話營(yíng)銷(xiāo)/冷呼叫，38.4%的認(rèn)為成本低；

12)第三方網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，34.6%的認(rèn)為成本低；

13)第三方商機(jī)發(fā)起人/出版商，32.7%的認(rèn)為成本低；

14)印刷、廣播與電視廣告，20.1%的認(rèn)為成本低；

15)商業(yè)秀與線下事件，17.2%的認(rèn)為成本低。

在最費(fèi)錢(qián)的渠道里，商業(yè)秀及經(jīng)下事件首當(dāng)其沖，然后就是傳媒媒體(印刷、廣播與電視)廣告。最費(fèi)錢(qián)渠道排第五的是電話營(yíng)銷(xiāo)，這也應(yīng)該引起重視。

總之，時(shí)代在發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)化，渠道在改變，與時(shí)俱進(jìn)是不得不具有的姿態(tài)。B2B領(lǐng)域如此，其他領(lǐng)域也有類(lèi)似情況。不進(jìn)則退，不變則亡！當(dāng)然，數(shù)據(jù)都是用來(lái)參考的，別太迷信！(文/陳永東）