忽如一夜春風來，千城萬店賣變頻。

當很多消費者還沒有搞明白什么是變頻時，來自各大家電賣場、各大主流空調企業均異口同聲“變頻空調好，省電又舒適”。《中國企業報》記者看到，央視黃金時段成為各大主流空調企業的變頻競技場：美的超微感變頻空調甫一亮相，成龍代言的格力i系列變頻柜機橫空出世，省電一半的志高變頻空調意外現身，李連杰代言的奧克斯開打變頻真功夫。

此外，老牌變頻專家海信的“荷塘月花”雙模變頻清新亮相，海爾則意外發力變頻除甲醛空調。格蘭仕也不甘示弱，牽手兩大變頻技術供應商上海日立、日本東芝欲上演“后來者居上”。日本、韓國企業松下、三菱電機、大金、LG則集體失聲變頻空調輿論戰，與多年前的集體發力變頻市場形成鮮明對比。

顯然，未來主流空調企業的市場競爭集中于變頻市場已經不可逆，那么，快速進入變頻紅海競爭的企業是否已經做好準備？

屬于變頻的時代

早在2007年，時任海信空調營銷總經理的楊云鐸便預言“10年內變頻會取代定速空調”。日前，在美的第一千萬臺變頻空調下線儀式上，美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮則宣布，“3年內，美的將在全國市場停產定速空調”。

早在2001年，海信、新科等企業便發力變頻，美的、海爾、志高等企業也曾階段性推出過變頻空調。不過，直到2008年9月，美的掀起變頻普及風暴，2009年3月，格力轉戰變頻，2010年奧克斯、志高、海爾等企業迅速參戰。2011年3月，格蘭仕再度發力，長虹、春蘭等企業也調整重點。

“今年以來，市場上已找不到不做變頻空調的企業。誰不做變頻空調，就意味著落后”。家電問題專家孫玉琢指出，企業扎堆變頻的背后正是看到了未來產業發展的商業機會。《中國企業報》記者在國美、蘇寧的多家門店看到，所有空調品牌的促銷人員都以“省電、舒適”為由向消費者推薦變頻。

在企業力推的背后，則是變頻空調開始得到產業政策的優待。2009年變頻空調能效標準實施，2009年變頻空調納入家電下鄉目錄、連續入選“政府節能產品采購清單”，2010年有消息稱變頻空調有望獲得“節能惠民”補貼。2011年國家啟動空調能效評價標準的統一化進程，變頻空調的節能優勢將會得到突出。

來自國家信息中心的統計數據顯示：2010年變頻空調的市場占比已接近30%。日前，在國美、蘇寧兩大家電零售商發布的《2011年空調發展報告》中，對于變頻空調在連鎖渠道的銷售比重給出了50%的樂觀預測。中怡康時代市場研究總監彭煜則告訴《中國企業報》記者，“變頻今年大有發展，市場重心轉向變頻，市場規模將達到1698萬臺，占比達45.7%。”

扎堆變頻的動機

日前，在格蘭仕空調與上海日立、日本東芝的變頻合作儀式上，格蘭仕空調產業群總裁韓偉在接受《中國企業報》采訪時坦言，“‘十二五’期間，格蘭仕目標是白電三強、沖刺千億。對于格蘭仕空調急需在全球范圍內整合優勢合作資源實現轉型升級，從而實現更快的發展壯大。”

一直穩居國內空調五強的奧克斯，其空調事業部總經理王玉龍也于日前放出豪言，“3年內產銷規模達到1000萬臺，變頻空調將是最大的增長點。”自去年8月份邀請李連杰擔當品牌代言人后，奧克斯提出變頻空調100萬臺的銷售目標，今年發布了壹系列超一級變頻空調新品，打出明星代言、產品技術兩張牌。

海信科龍副總裁王云利則透露，“今年，國內空調市場將會繼續兩位數以上的增長，變頻市場占比將越來越大，海信空調繼續立足于變頻技術的領先優勢，通過產品和市場創新，爭取實現50%以上的增長。”早在2010年，海信便宣布停產定速空調。

過去兩年間，一直領跑國內變頻空調市場的美的則表示，“2011年變頻銷售目標為800萬臺，爭取獲得國內變頻市場50%以上的份額。”2010年，美的空調銷量已突破2000萬臺，其中變頻空調實現了預期400萬臺的目標。格力2011年變頻空調銷量要突破500萬臺，志高的變頻目標為100萬臺。

對此，志高集團公關部部長黃通華表示，“今年，志高將加大在變頻技術和營銷差異化上的投入，通過全方位、立體化的系統發力變頻市場。”王金亮則指出，“美的在短短3年間實現了1000萬臺變頻空調的生產下線，不僅撬動了國內變頻市場份額的增長，更為美的今后進一步整合全球性資源，實現變頻空調在節能性、舒服性、環保性上的突破，將會起到積極作用。”

空調分析師張彥斌指出，“不難看出，企業扎堆變頻的背后，正是受到商業利益和行業升級的雙重驅動。變頻對定速的升級換代，會帶來新增需求和商業機會，也會推動企業借助變頻重新建立自控力強的全產業鏈。”

競爭風險提前到來

不過，《中國企業報》記者注意到，在變頻化熱潮涌起的背后，市場的白熱化競爭和行業的同質化困局也紛至沓來。當前，一些空調企業圍繞變頻市場的價格戰、服務戰惡性競爭已初露端倪，加劇了整個行業發展中的潛在風險。

記者從國美、蘇寧等賣場看到，變頻與定速的價格差已低于500元，少數中小企業為了搶奪市場，推出了與定速空調相當甚至略低的變頻產品。這無疑會讓變頻市場競爭再度陷入低端價格惡戰的漩渦中。

今年初，繼美的于去年推出變頻空調10年包修承諾后，美的、格力、格蘭仕再度推出了變頻空調1年、2年包換服務承諾，格力甚至在華東、西南等區域市場上還推出變頻空調整機11年、12年免費包修承諾。有空調企業人士擔憂，“在變頻剛迎來市場化普及時，企業就頻頻發力服務戰，給企業未來發展帶來的成本壓力是巨大且不可控的。”

對此，孫玉琢則指出，“自美的2008年發動變頻普及風暴以來，變頻市場的競爭就已經出現了白熱化狀態，格力、海爾、奧克斯、志高等企業顯然也不會輕易放棄這一市場。變頻惡戰是今年所有空調企業不可回避的一道坎。”