品牌戰略聯盟作為一種競爭模式在白酒行業已經探索多年，但是大多數都是雷聲大，雨點小，因為各白酒企業聯盟成員的戰略企圖不一，并沒有讓品牌戰略聯盟形成一個緊密合作型的組織，更沒有發揮出它推動行業良性成長的應有價值，所以很難形成戰略共鳴，獲得共贏，最終使得這種戰略聯盟大多數流于形式，失去了其存在的意義和價值。

為什么白酒行業里經常會出現“聯而不盟”的局面呢?這種處于松散狀態下的聯盟組織為什么在聯盟的狀態下，還在各自為戰，進行內耗，不能形成合力把行業的發展帶向一種更規范、更健康的成長環境里呢?其實，歸根到底，癥結在于，是因為這種聯盟組織各成員，顧及到不同游戲規則的背后潛藏了很多對自己集團眼下利益形成的沖擊，面臨核心競爭優勢被弱化掉的戰略風險。所以，一旦當聯盟組織的戰略行動波及到自身利益的時候，規則經常會面臨著被聯盟成員率先破壞的情況。

那么，是否因為上述這些因素，白酒企業的品牌戰略聯盟就完全失去價值了呢?筆者以為，也不盡然。支撐理由在于，地方政府為了推動產業集群的發展，對戰略聯盟組織形式越來越關注。由四川省委省政府牽頭全力打造的“中國白酒金三角”的產業集群構想，已經在開始進行戰略部署，著力建設成中國的“波爾多”產區。

我們看到，“中國白酒金三角”作為品牌戰略聯盟體系中的一種發展形態，是目前白酒行業中，品牌戰略聯盟演變最高的一種形式。它是集產業集群、地理區位品牌和高端資源要素聚合于一體的聯盟形式。盡管白酒企業品牌戰略聯盟的形式經歷了幾個演變階段，但是，由于這種聯盟組織的特性會隨著市場經濟環境的變化和政策不確定性因素的增多，使得聯盟組織的不穩定性因素也在增多。

所以，在當下的白酒市場格局中，白酒品牌戰略聯盟體系盡管存在著六種主要形式，但是還會有其他的形式存在或者陸續出現。在每一個階段都會出現不同類型的白酒企業品牌戰略聯盟形式作為核心主導，也可能會出現兩三種或者更多聯盟形式并存的局面。

白酒品牌戰略聯盟體系的六種主要表現形式

下面，筆者就簡要分析一下，白酒品牌戰略聯盟體系的六種主要表現形式、匹配的典型案例以及每種形式背后體現出的對應價值和意義。

第一種形式：以白酒生產企業為主導的品牌運營聯盟體系。這種形式的戰略聯盟在白酒行業最典型的案例是，2008年8月，由五糧液集團牽頭成立的“五糧液品牌運營商顧問團”，23家五糧液經銷商和五糧液集團結成品牌運營聯盟。

其價值和意義在于：1、使得營銷渠道得以優化、升級，加強了聯盟作戰的能力。2、鞏固了廠商聯盟一體化，構筑了防御競爭品牌的競爭壁壘。3、強化了渠道聯盟體系的向心力和凝聚力，增強了企業的核心競爭優勢。

第二種形式：以白酒超級經銷商為主導的通過供應鏈平臺服務商和產業鏈的價值提供商相結合的角色與分銷體系構建銷售戰略聯盟體系。浙江商源集團與分銷體系成員形成的戰略聯盟體系是建立在這樣的一個定位基礎上的：做廠家做不了的事情，做經銷商做不了的事情。這樣的定位就為商源集團構建了一個不可復制和替代的競爭優勢：通過找尋到客戶的不同需求點和隱性需求點，然后提供能夠滿足客戶不同需求的整體解決方案，用增值服務來固化分銷體系。

其價值和意義在于：1、為白酒商業流通企業的做強做大提供了一個指導發展的路徑和方向。2、在提供單項產品解決方案的基礎之上，引入了適合白酒流通企業的商業模式，解決了客戶服務多樣化需求的問題。3、從產品和消費群體為中心的營銷模式驅動市場發展衍化到以品牌價值、品牌道德以及行業和社會責任為驅動力的價值觀驅動營銷模式，為白酒流通企業的未來價值成長提供了一個重要支撐。

第三種形式：以電子商務銷售平臺為主導的品牌戰略銷售聯盟體系。酒仙網是通過構建網上銷售平臺模式，與全國各白酒品牌紛紛達成戰略銷售聯盟最成功的一個個案。

其價值和意義在于：1、以酒仙網為代表的電子商務平臺模式，對白酒企業經銷渠道體系的深刻變革帶來了極為重要的影響，渠道結構也會因此而產生重要調整。2、各大酒企和電子商務平臺建立戰略聯盟伙伴關系，將成為現在以及未來幾年一個必須要放到戰略高度上來考慮的戰略任務和戰略行動。3、白酒電子商務運動將會徹底改變傳統白酒的產業結構。

第四種形式：以跨界模式為主導的品牌異業聯合推廣聯盟體系。異業聯合推廣聯盟在最近三、五年的時間內應用的比較多，尤其是在高端白酒行業里被應用得更為廣泛。瀘州老窖在跨界模式上是運用最多，涉及行業最廣泛的企業之一。比如，2010年與長安汽車深度的戰略合作，與民生銀行進行戰略合作，開發了中國第一款白酒期酒理財產品，10億元短期融資券的成功注冊發行，與聯通公司的戰略合作等等。

其價值和意義在于：1、突破了白酒行業既有的營銷慣例思維，實現了價值跨越，從而獲得共贏。2、成功地嫁接行業外的價值，通過聚合效應進一步推動企業品牌價值跨越成長。3、通過異業聯合，成功地找到了行業外的圈層資源，通過對圈層資源的整合，實現了1+1大于2的效應。

第五種形式：以投資資本為主導的品牌投資聯盟體系。聯想控股投資在白酒行業的投資資本布局是這種形式的典型代表。在控股了湖南武陵酒業和河北乾隆醉酒業后，構建聯想酒業帝國體系的戰略布局圖開始逐步呈現在大眾眼前。

其價值和意義在于：1、助推白酒產業升級，促使產品結構進一步優化。2、通過資本整合，實現各方企業的戰略愿景。3、改變了產業結構的效率，加快了行業的市場變局。4、改變了企業的運營機制和競爭模式。5、在這種資本的催生下，生態產業鏈正在面臨重新構建的態勢。

第六種形式：以政府為主導的品牌產區戰略聯盟體系。中國白酒金三角為中國白酒產區戰略聯盟定了一個基本大盤，找到了中國白酒在國內和國際市場產業地位上的價值主張和訴求。

其價值和意義在于：1、產業集群化的變革。建立白酒產業集群品牌，強化對白酒產業集群品牌的認識，通過集群的力量使產區大盤的主張得到進一步鞏固和發展，推動白酒產業價值的跨越式成長。2、深刻影響和改變白酒產業現有的格局。3、打造中國的“波爾多”的戰略定位是中國白酒企業走向國際市場，成為國際品牌的一個重要戰略舉措。

小結

通過上述分析，筆者以為，未來中國的白酒行業格局會因此而出現以品牌聯盟形式為主體的白酒企業戰略集團系，有一種可能是，以白酒產區板塊為核心，會集中形成幾個以白酒國有企業為主導的產區品牌戰略聯盟集團系，比如，上面提到的以中國酒都宜賓和貴州茅臺為核心的名酒品牌區位戰略聯盟體系：中國白酒金三角—中國的“波爾多”產區。同時也會分化出來以民營企業為主導的一些小的集團派系，但最終也會被吸納成為以國有企業為主導的產區品牌戰略聯盟集團中的一個成員。這種可能一旦成為現實，品牌戰略聯盟的實質意義就會發生改變，“聯而不盟”的現象將會得到極大改觀。