定位就是在如何讓你在潛在顧客中變得與眾不同，就是怎么樣尋找心智的差異化，他和我們經常說的差異化不同，和邁克爾波特的差異化也有不同點；可能有人會問，怎么是在潛在顧客，不是現有顧客啊？告訴你一個你沒有聽到過的觀點，市場不是以顧客或者以需求為導向，不是滿足需求的，而是創造需求！滿足需求是表象，本質來說是創造需求，農夫山泉出來之前有天然水這個東西嗎，康師傅出礦物質水之前，市場上有這種礦物質水嗎，香飄飄之前有奶茶嗎等等，不勝枚舉！也會有人說原來的餅干市場就有很多品牌，后來又有了領導品牌，有這種疑慮是因為沒有看市場環境所在的階段，二十多年前是工廠階段，大家買東西憑各種布票電視票油票糧票等，現在是極度競爭時代（說極度競爭不會有人說我夸大其詞把，我身邊很多朋友都異口同聲的說干銷售一年不如一年好干）。

下面我給大家舉個本人原創的案例：我們一說到開國領袖就說毛主席，設計師是鄧小平，這就是他們本人對自己的個人定位，一說到艱苦創業的村子就只大寨，改革之村是小崗村，那么這就是定位，如果針對一個國家呢，毛主席是如何給中國定位的呢，——農村戰略。然后通過各種戰術（比如我們熟知的地道戰、地雷戰、雁翎隊等，建立敵后根據地等）開創了了具有中國國情的社會主義國家。孫中山為什么被稱為革命的先行者，因為他忽略了中國最廣大的群體——農民，蔣介石更是如此。而毛澤東對中國的定位的制定有深厚的調研基礎：湖南農民調查報告、廣州的農民運動講習所、秋收起義等為他積累了大量的群眾經驗，從而在35年的遵義會議確立了領導地位，共產黨但從此一發不可收拾，給全國人民畫了個共產主義的美好藍圖，然后圍繞毛主席的農村戰略展開了各種戰術的運營，取得了開天辟地的基業；有人會說了，這就是國情嗎，對，是國情，如果在外國這樣鬧革命就死翹翹了，因為外國經歷了18、19世紀的近代工業革命，按照現在說法就是工人很多（這就是我們小時候看白雪公主等動畫片時里面有城堡，而城堡就是現在的城市的雛形，承包或者莊園意外幾乎沒有什么人，找農民就好像見鬼一樣很難，這也就形成了外國一個人種幾百畝甚至上千畝地）當然定位不是一場不變的，也是基于三個因素——變化、危機、變革。鄧小平付出伊始，百廢待興，對于農業大國來說百姓最迫切的是什么——吃飽穿暖啊！怎么樣吃飽穿暖，發展經濟啊，所以以經濟建設為中心的戰略出來了——經濟戰略，有個問題問一下，中國下一個戰略應該是什么，給我留言就行呵呵，看看咱們的觀點一致嗎？有人又要咬舌頭了，那是變味的社會主義，是資本主義啊，試問社會主義都知道是公有制為主，馬克思在資本論里面已經闡述過，你看看中國的國有企業的比重就不言而喻了（中石油、中石化、中移動、中國聯通等等，太多了）對中國實際上定位這個詞有痕廣泛的實用性和適用性，定位始于一個產品、一項服務甚至于一個人，對顧客而言即鮮明的建立品牌。