打開電視，為何那么多的本土手機(jī)“一哄而上”紛紛打起了電視直銷？細(xì)看之下，又為何許多的手機(jī)紛紛標(biāo)榜自已是“信息安全”手機(jī)，不厭其煩叫囂自已的保護(hù)隱私功能？這一切，究竟誰是始作俑者？

讓我們把時(shí)間倒推到07年，或者更早一點(diǎn)06年底，在國(guó)外大牌占據(jù)大半壁江山的不利局面中，中國(guó)本土手機(jī)品牌如何才能占據(jù)一席生存之地，是跟風(fēng)制造，還是自主創(chuàng)造？昔日的PDA業(yè)界霸主-恒基偉業(yè)選擇了后者，但是，一個(gè)與眾不同的手機(jī)產(chǎn)品需要一種與眾不同的傳播模式，何以制勝？何以迅速制勝?并且，何以成為一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿，讓無數(shù)后來者跟風(fēng)膜拜？

一、藍(lán)海！360度尋找手機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)海！

Part1：一款“新型”手機(jī)駛向“藍(lán)海”！

“商務(wù)通隱形手機(jī)，一部神奇的手機(jī)！…”

2006年末，一則奇異的手機(jī)電視直銷廣告，敲開了通訊產(chǎn)品直銷平臺(tái)的大門。一部探索人性，強(qiáng)調(diào)隱私，提倡保密的手機(jī)轟動(dòng)全國(guó)。

那么，到底誰在搶購(gòu)這款隱形手機(jī)？

我們發(fā)現(xiàn)：商務(wù)通隱形手機(jī)的主力消費(fèi)群眾，多是機(jī)關(guān)干部，公務(wù)員，企業(yè)高層等領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別人群，并且送禮人群也異常龐大，吸引消費(fèi)者的多是手機(jī)的防盜追蹤，遠(yuǎn)程遙控，隨需隱身的新穎功能，有些老領(lǐng)導(dǎo)還特別鐘情于人性化便捷操作，以及大字體等人性化設(shè)計(jì)。

經(jīng)過調(diào)查，目標(biāo)人群的形象逐漸明朗：自購(gòu)者——35-55歲，身居高位，領(lǐng)導(dǎo)階層，他對(duì)自己有著良好的評(píng)價(jià)，身份，面子是他始終關(guān)注的焦點(diǎn)，隱私對(duì)于他來說非常重要，高科技產(chǎn)品能彰顯他的身份。送禮者——送給領(lǐng)導(dǎo)階層，高科技手機(jī)產(chǎn)品夠檔次，有面子，送的出手，而且功能非常人性化，使用便捷，領(lǐng)導(dǎo)一定喜歡。

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商務(wù)通信息安全手機(jī)差異化傳播紀(jì)實(shí)