一、劃分大區，設立辦事處或分公司：以點帶面，點的設立，遵循大區特點設立，基本上可以這樣設立：北京、上海、廣州、成都（重慶）、西安，北京輻射東北華北；上海輻射華東華中，廣州輻射華南廣西一帶；成都與西安輻射西北與西南地區，每個城市的選擇，并不是隨意而為，中國市場龐大，而各個區域經濟發展極不平衡，多少帶有一定的地域色彩，不同的地域社會環境造就了差異化的市場，企業外擴發展初期往往想一個經營模式短期內打遍全國，然而南桔北枳的事則常有發生，而設立點城市，使各辦事處按照當地的市場情況酌情發展，循序漸進，進而占領全國市場則是比較可行的。

二、品牌的整合：市場外擴，區域劃分，品牌規劃，不可避免的會有沖突發生，竄貨、價差混亂、促銷政策等等，都是問題，這些問題都應在外擴之初解決，要不然后患無窮。解決的方法因企業而異，企業如果是新進該行業，問題簡單多了，如果是發展中的企業，企業在某個區域已經有知名度了，并且還占有一定的市場份額，那必須進行品牌重新整合，可根據不同的渠道類型、市場環境進行品牌的重新規劃。另外如果是以新品進行市場外擴，品牌的命名也須注意，現在市場上的涂料品牌的命名很是混亂，多樂士來了個五合一，那市場上便充滿了幾合一，甚至有十八合一，如此的跟風，怎么建立自己的品牌形象，建議廠家不要盲目跟風，要建立自己的品牌傳播風格。

三、渠道的規劃：涂料的渠道現有裝飾材料市場代理分銷商、工程專用、建材超市、自營店、連鎖加盟店、裝飾公司等幾種形式，在廠家資金實力不足的情況下，可以選擇工程代理，以工程帶動市場分銷，進而建立連鎖加盟及自營店，使渠道扁平化。裝飾公司作為新興渠道形式正在日益強大，他的采購與應用在廠家與消費者心中正起著不可小覲的作用，針對這個渠道，可專門設立適應于該渠道的品牌與營銷策略，北京展辰化工的經典系列涂料作裝飾公司渠道就很成功。而近年來發展迅速的大型建材超市，如外資的B&Q、歐倍德、樂華梅蘭，本土的東方家園、家世界、好美家等等，他們在涂料分銷渠道扮演著強者的角色，弱勢品牌涂料的話語權相當弱，建材超市的進入對于弱勢涂料品牌廠家來說屬于品牌戰略性進入，廠家如果沒有資金實力、品牌規劃計劃、針對性的營銷策略，建議慎入。

四、代理分銷商的選擇與管理：對于渠道終端的設立，要想取得長久發展，選擇代理商非常關鍵，盡量避免選擇有錢的夫妻店，寧缺毋濫；對于市場開拓階段，廠家應該盡量做好助銷工作，安排廠方人員幫助代理商培訓業務員，加大對他們的培訓與管理指導，使代理商逐漸走向正規公司化運營，并為下步的深度分銷做準備，務必使經銷商本身及下屬業務人員、店員，對公司產品檔次、產品結構、產品賣點、營銷思路要有充分的認識與熟悉，絕對不可在經銷商進貨后不聞不問，此舉一是取得代理分銷商的信任，二可使其能按照廠家的經營思路進行渠道建設與分銷，把市場作深做密；售后服務廠家應盡力配合經銷商，以客戶需求為導向，樹立自己品牌良好形象；形象店與專賣店的建設，應嚴格按照形象店的統一要求裝修，店內貨物堆頭擺放合理清晰，樣板架要保持清潔，資料架內資料要常補充更新。廠家要建立業代拜訪制度，積極進行回訪，及時發現問題進行查漏補缺。

五、營銷團隊的管理：由于進行了品牌整合與渠道規劃，營銷團隊的管理則須作適當調整，應每個團隊專門負責各個品牌各個渠道的推廣與營銷，分類品牌營銷自成體系。廠家對營銷團隊的管理則應專門成立營銷公司進行獨立核算，與生產廠分離開來，生產廠只負責生產加工，進而還可打造營銷團隊品牌。

六、擴張后的管理：天下大勢，分久必合，合久必分，擴張后的企業在占領一定的市場后，具有一定的規模后，面對自己龐大的分支體系，更要敢于動手術，進行品牌整合，弱勢品牌該砍則砍，集中優勢資源培育自己的強勢品牌，增強企業核心競爭力。在這方面，廣東美涂士涂料作的較好，在2003年底，收縮戰線，進行品牌重新整合，甚至把3A和歐王作為區域品牌經營，全面打造專業線品牌。

七、關于營銷策略制定的一點意見：點城市的設立，并不一定是主銷量區域，這些大城市市場競爭激烈，是各大涂料廠商必爭之地，然而營銷費用比較大，較不容易占領市場份額，初期應注重周邊區域，省會級城市及地級市區域的發展，進行渠道的深耕與細作，由二級市場包圍大城市市場，點城市起個標桿示范作用，在制定營銷廣告策略時，集中資源優勢進行小區域覆蓋，在小區域范圍內成為強勢品牌，為以后的統一打下基礎。