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加急見刊

裁減客戶，提高銷售業績

龔光程

摘要：鄭老板開了一家化學試劑公司。隨著經濟進入下行“新常態”，鄭老板的生意越來越難做，銷售下滑，回款困難，資金周轉陷入困境。創業之初，為了得到客戶的訂單，鄭老板不得不給客戶優惠的付款條件、更長的付款期，這些舉措為鄭老板今天的回款難挖了一個很大的坑。貨款收不回，但為了保證市場供貨，公司不得不四處借錢從供應商那里大量進貨。

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